Produtos para vender no petshop de banho e tosa: o que dá lucro

Atualizado em 16/10/2026 · 7 min de leitura

Escolher bem os produtos para vender no petshop de banho e tosa transforma o balcão numa fonte extra de receita. O tutor já está ali, confia em quem cuida do pet e muitas vezes sai perguntando "o que você usou nele?". O erro comum é encher prateleira de tudo e ver o dinheiro ficar parado em estoque que vence.

O que faz um produto vender no balcão do banho e tosa

• Tem ligação com o serviço: o tutor acabou de ver o resultado e quer manter em casa.
• É de compra frequente: petisco e tapete higiênico voltam a ser comprados todo mês.
• Cabe no impulso: preço baixo o suficiente para comprar sem pensar muito.
• Não vence rápido: acessórios e itens de higiene duram mais em estoque do que alimentos.

Produtos para vender no petshop que costumam girar

Ligados ao banho

• Shampoo e condicionador para manutenção entre os banhos, de preferência o mesmo que você usa.
• Escovas e pentes adequados à pelagem do pet que acabou de ser atendido.
• Perfume e colônia pet.
• Lenços umedecidos e banho a seco para emergências.

Petiscos e mimos

• Petiscos e biscoitos, perto do caixa.
• Ossinhos e mordedores.
• Laços, bandanas e gravatas, que combinam com o pet recém-arrumado.

Higiene e uso diário

• Tapetes higiênicos.
• Sacolinhas para passeio.
• Escova e creme dental pet.
• Coleiras, guias e peitorais básicos.

Ração costuma ter margem pequena e ocupar espaço. Para um banho e tosa pequeno, vale começar com uma ou duas marcas sob encomenda antes de manter estoque. Medicamentos, antipulgas e vermífugos têm regras próprias de venda e orientação; se pensar em vender, informe-se antes sobre as exigências e oriente sempre a seguir o veterinário.

Como calcular a margem

Margem é quanto sobra do preço de venda depois de pagar o custo do produto, a taxa da maquininha e o imposto. Exemplo com valores ilustrativos:

• Shampoo de manutenção comprado por R$ 22.
• Vendido por R$ 39,90.
• Taxa de 3%: R$ 1,20. Imposto de exemplo de 4%: R$ 1,60.
• Sobra: R$ 39,90 − R$ 22 − R$ 1,20 − R$ 1,60 = R$ 15,10, ou cerca de 38% do preço.

Repare que a margem é sobre o preço de venda, não sobre o custo. Muita gente aplica "100% em cima" e acha que tem 100% de lucro, mas dobrar o preço de compra resulta em uma margem bruta de 50% do preço, antes de taxas e impostos.

Quanto comprar

Comece pequeno. Escolha de 10 a 15 itens, compre poucas unidades de cada e observe por dois meses:

1. Anote quantas unidades de cada item saíram.
2. Recompre o que girou e não repita o que ficou parado.
3. Faça promoção do que está perto do vencimento antes que vença.
4. Mantenha um estoque que dure de 30 a 45 dias, não seis meses.

Como expor sem empurrar

• Coloque os itens de impulso perto do caixa, na altura dos olhos.
• Deixe o preço visível. Tutor não gosta de perguntar.
• Na entrega do pet, mencione o produto usado: "usei esse shampoo para pele sensível, se quiser manter em casa temos aqui".
• Monte kits, como escova mais shampoo, para quem quer cuidar em casa.
• Mostre no Instagram o produto em uso, sem exagerar nas promessas.

Exemplo de mix inicial

Para um banho e tosa pequeno que nunca vendeu nada no balcão, um começo enxuto poderia ser: dois tipos de shampoo de manutenção (pelo curto e pelo longo), três modelos de escova, petiscos de duas marcas, laços e bandanas, tapete higiênico e sacolinhas. São poucos itens, fáceis de explicar e ligados ao que o tutor acabou de ver no pet. Depois de dois meses, troque o que não girou por outra opção da mesma categoria.

O que evitar

• Estoque grande de itens caros de giro lento.
• Muitas marcas do mesmo produto.
• Produtos que você não usaria no seu próprio pet.
• Prometer efeito de tratamento. Problemas de pele e de saúde são assunto do médico veterinário.

Medindo o resultado

Acompanhe todo mês quanto o balcão faturou e quanto sobrou de margem. Some isso ao ticket médio do atendimento e veja o efeito no total. Veja como acompanhar esse número em ticket médio no petshop.

No TosaFácil, a venda pode ser lançada no caixa junto com o atendimento, e o relatório do mês mostra quanto entrou em cada forma de pagamento. Para manter a margem certa, lembre que o produto de balcão também entra na sua planilha de custos do petshop.

Perguntas frequentes